百事通
大凡创业投资人都在热情中奔放，在感性中纵横。而在本人看来，无论是创业者与投资人，或许是守业者升级企业人，都无法回避这四大问题，必须如实回答这四大问题，更必须解决这四大问题。这是任何人都无法跳过的坎。也是从商兴商的四大步骤。
首先，我们必须清楚而且弄明臼我们要”卖什么？”
我们要对自己所卖的产品与服务有一个全方位的认识，有一个理性而且辩证的认知。对其市场价值有一个考察式的了解，系统性的完善。
其次，我们必须弄明确将产品”卖给谁？”
卖给谁？这就是行业人常说的市场定位和消费群休的锁定。将这个问题弄明白，您就必须去全面了解认定群体(消费者)的各种需求，分析他们的信息和兴趣爱好及与群体有关系的个性和细节，真正打造和开发出适合他们的产品与服务。
其三，我们必须想清并谋划”怎么卖？“
怎么卖，这就是我们所说的广告营销模式的确立与产品与服务的市场推广方案计划。确切地说，要针对精准的市场定位后所锁定的消费群体，开展针对性的适应性的适时性的营销。这种营销应尽力讲求创意、追求技巧艺术与文化。一切为了消费者的认同与认知，一切为了服务消费者，一切行为都必须站在他们的立场上去实施。
其四，我们应当确定”谁来卖？”
谁来卖，也就我们经常提到的企业各方面人才及优秀的员工。这是商业成功的基石，更是确保事业兴盛的保障。我们常听说，二十一世纪是人才的世纪，我们所面临的经济本质上说是人才经济。这是大师大家们所力挺的，真的一点也不假！它是由市场竞争的必然性决定的！不管您认不认同理不理解，它都存在而且非常实际。从领军人物到管理团队。从生产型人才到销售型人才，从老板到员工等等，都是企业吸纳人才聚集人才的点与面。观春秋列国战国七雄之风云。主线似乎是为了一个字”争”的争霸史，但确切地说应是悲壮而恸的人才争夺历史。在王者的眼巾各类英雄人才比财富贵重得多，霸业若成人才第一！反观商事也不就是为了一个争字么？然而兵战有形，而商战则无影，没有人才的商事无所谓成功与发展。若取利了充其量是小贩小商之得！凡成商志者必容才，求才，拜才！
卖什么？卖给谁？怎么卖？谁来卖？是系统化的，是全局化的统一，清楚了就会成就一家公司一家企业一件商事，凡善商者不允许有戏言和抛弃了理性的冲动与热情，更不应该依想当然而忽视对市场的深度察知，。正象会游泳的人不一定都能去闯大海，会跑步的人不一定胜任马拉松运动员一样。会言商的人未必能经好商。商业有商业的基本规律与模式，有其自身的特征和要求，有其必须知悟的商经、商法与商道。这就是我想起了常常听到的一句活，市场有风险，投资须谨慎。这个风险就是市场的无形与好战，这个谨慎是商事应有的基本研究与庙算。我想凡有意经商者都应该明白这个道理。
本怪所述《创业投资四怪言》。自认为是一切商事成功之基础，更是简明而要的入商须知和经商必守的准则。自戏为怪，怪言自然也怪了，也不入大雅了，所谓怪本无道骨仙风，更无大家名师风范。只能是信者有不信无而已，故怪之四言仅供参考感悟。
潘建国
2015年10月26日
